Ingénieur commercial

Famille : Management et développement commercial

Intitulé de l’emploi-type : Développement de l'activité

Appellations courantes : Ingénieur commercial

Appellations équivalentes en anglais : Tender engineer

Description synthétique :

L'Ingénieur commercial a pour mission le suivi et le développement d'un portefeuille de clients. Il réalise des actions de prospection, contribue à l'élaboration et aux négociations des offres.

Activités principales :

• 
  Mener sous la conduite du responsable de développement commercial, des actions de prospection commerciale, de présentation des services et produits proposés par l'entreprise,
• Préparer des dossiers de pré-qualification ou d'habilitation en vue d'être pré-sélectionné ou référencé par un service achat,
• Contribuer à l'élaboration de l'offre technique, financière et à la coordination de l'équipe technique chargée de l'offre,
• Présenter l'offre et la négocier,
• Participer aux bilans de fin de contrats et aux retours d'expérience,
• Garantir la traçabilité des données commerciales gérées.

Activités spécifiques :

• Créer des documents de communication,
• Participer à des forums, salons…,
• Participer à la rédaction des éventuels avenants concernant des prestations complémentaires.

Savoir-faire :

• Compréhension de la demande et identification des besoins des clients,
• Montage d'un dossier de pré-qualification ou d'habilitation,
• Pratique de décomposition des missions de l'ingénierie et des méthodologies de chiffrage des tâches élémentaires.